說(shuō)服別人或提出令人為難的要求時(shí)，最好的辦法是由幾個(gè)人同時(shí)給對(duì)方施加壓力。

    那么為了引發(fā)對(duì)方的求同行為，至少需要幾個(gè)人才能奏效呢？前面的實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，能夠引發(fā)同步行為的人數(shù)至少為3～4名。

    當(dāng)兩個(gè)人統(tǒng)一口徑誘使某人采取求同行為時(shí)，幾乎沒(méi)有人會(huì)作出錯(cuò)誤選擇。如果人數(shù)增加到3人，求同率就迅速上升。效果最好的是5個(gè)人中有4人意見(jiàn)一致。人數(shù)增至8名或15名，求同率也幾乎保持不變。

    但是，這種勸說(shuō)方法受環(huán)境的制約較大，在一對(duì)一的談判中或?qū)Ψ饺硕鄷r(shí)就很難發(fā)揮作用。當(dāng)對(duì)方是一個(gè)人時(shí)，你可以事先請(qǐng)兩個(gè)支持者參加談判，并在談判桌上以分別交換意見(jiàn)的方式誘使對(duì)方作出求同行為。在紙牌游戲中，經(jīng)常能看到這種現(xiàn)象。紙牌游戲一般由4個(gè)人參加，在游戲過(guò)程中如果時(shí)機(jī)成熟，有人會(huì)建議提高賭金或?qū)胄乱?guī)則，同時(shí)也會(huì)有人提出異議，這時(shí)如果能拉攏其他兩人，三個(gè)人合力對(duì)付一個(gè)人，那么剩下的那個(gè)人會(huì)因寡不敵眾而改變自己的主張，被多數(shù)的力量說(shuō)服。

    克萊烏杰比茨的手下敗將拿破侖也曾說(shuō)過(guò)：“勝利在于兵力充足。”由此看來(lái)，“以多勝少”的道理應(yīng)該是在克萊烏杰比茨之前就有的一個(gè)規(guī)律。